本次CMEF在GPST全部缺席的情況下，國內(nèi)影像廠商還是把這出戲唱得很熱鬧。不看之前滿地開花的MRI，DR，僅能夠生產(chǎn)CT的廠家就有東軟、聯(lián)影、安科、明峰、新華、萬東、貝斯達(dá)，再加上和日立OEM合作的康達(dá)洲際，以及未參展的賽諾威盛，另外據(jù)傳蘇州還有兩家公司的CT產(chǎn)品將在兩年內(nèi)上市，算起來國產(chǎn)CT廠商將超過10家，CT無疑已經(jīng)變成徹底的紅海。可以說未來兩年國內(nèi)CT市場將面臨一番亂象，五年之內(nèi)洗牌也再所難免。 而第三方球管廠商瑞能，更讓影像市場或者說CT市場變得錯綜復(fù)雜。這次CMEF的信息量太大，請聽影像君慢慢道來，歡迎拍磚！
為什么這么說洗牌在所難免？
首先中國市場容量有限，以目前大約2000臺的年新裝機(jī)量，即使考慮到未來幾年國家投入基層醫(yī)療的采購，市場容量增加到3000臺，進(jìn)口品牌GPST占據(jù)一半的市場份額估計(jì)沒有人會覺得夸張。也就是說剩下的十家公司要競爭剩下的1500臺市場容量，也就是說平均每家廠商平均只有一百多臺的蛋糕可分，競爭激烈程度可想而知。
其次剛提到的基層醫(yī)療這塊市場，國產(chǎn)廠家是否能夠競爭過GPST還是個未知數(shù)，從目前各廠商的產(chǎn)品來看，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品雖然都有規(guī)劃，但是普遍成本偏高，產(chǎn)品精準(zhǔn)定位的能力有待提高。以GE玲瓏16排為利，估計(jì)材料成本不到50萬人民幣，而目前國內(nèi)廠商成本普遍高于這個價格。一旦不能拿出合適的產(chǎn)品，降低利潤則是勢在必行，而憑借有限的市場分額，實(shí)現(xiàn)盈利十分艱難。
對于可見的市場，特別是中低層醫(yī)院，對服務(wù)同樣十分敏感。隨著國內(nèi)第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展以及上面所說的國產(chǎn)球管廠商，相信各廠商在服務(wù)合同上同樣會失去一部分分額，因此通過服務(wù)收益來實(shí)現(xiàn)盈利的商業(yè)模式是否會繼續(xù)成立同樣成為疑問。
所以說未來三道五年，中國CT市場一定會出現(xiàn)一次洗牌，具體會怎樣發(fā)展真的很難預(yù)計(jì)。當(dāng)然這樣的洗牌是純粹遵循市場規(guī)律發(fā)展所帶來的，這個市場的發(fā)展同樣會受到其他非市場規(guī)律的影響。首先是資本的介入，目前國產(chǎn)CT廠商之所以紛紛投入到CT的研發(fā)，資本的力量功不可沒。而資本投入本身并非立足于促進(jìn)民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而是駐利。駐利最快的方式不是主營業(yè)務(wù)盈利，而是回歸到資本市場，即上市。甚至可以悲觀的說目前國內(nèi)廠商的大部分行為都是圍繞著上市目標(biāo)而服務(wù)的。另一方面非市場因素則來自于政府，隨著政府對高科技產(chǎn)業(yè)的支持，廠商研發(fā)出新產(chǎn)品可以從國家拿到一筆可觀的政府補(bǔ)貼，而將新品中的各種技術(shù)、專利再拆分成單獨(dú)的項(xiàng)目同樣可以申請政府補(bǔ)貼，這樣一來，即使在市場行為上無法收回投入，通過政府補(bǔ)貼同樣可以實(shí)現(xiàn)盈利，這一本身有些畸形的商業(yè)模式事實(shí)上卻是成立的。
更進(jìn)一步，可能有人會說，中國市場容量有限，可以考慮海外市場，這是最基本的邏輯。海外市場的確是一個可以有效地增加產(chǎn)量，釋放產(chǎn)能，分?jǐn)偖a(chǎn)能的出口，但是如上篇文章所說，海外市場門檻還是偏高，絕大多數(shù)企業(yè)尚未做好準(zhǔn)備。首先大影像設(shè)備與小設(shè)備可以說完全不同，對設(shè)備維護(hù)依賴極高，缺少服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，無法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的銷售。事實(shí)上多數(shù)廠商在面對海外市場與中國市場上存在一大誤區(qū)，認(rèn)為海外市場可以照搬中國模式。但實(shí)際上，最大的問題在于中國廠商本身機(jī)構(gòu)建立在中國，這樣省去了一大塊服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的投入，或者說是服務(wù)與生產(chǎn)并用資源和平臺。一定程度上我們可以認(rèn)為在中國市場，廠商本身就是代理商。如果需要海外代理商建立同樣功能的服務(wù)平臺，投入之大可想而知。所以當(dāng)我們分析中國廠商海外的銷售記錄就會發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的銷售都集中在一些國際廠商本身平臺不健全的地區(qū)，也就是所謂的欠發(fā)達(dá)國家，相比較小產(chǎn)品遍布全球而言相差甚遠(yuǎn)。
那么廠商的出路在哪里？
這里僅發(fā)表些個人很不成熟且片面的想法。
首先是資本！通過資本的力量實(shí)現(xiàn)縱向兼并，只有實(shí)現(xiàn)了核心部件的自產(chǎn)才能真正的把產(chǎn)品成本做低，而成本對于本身瞄準(zhǔn)中低端市場的廠商至關(guān)重要。而這種縱向兼并是排他的，核心部件廠商屬于稀缺資源，一旦實(shí)現(xiàn)兼并，則意味著將其他廠商的脖子卡在自己的手中。
其次還是資本！對，資本！只有有了資本，才能夠有足夠的資金進(jìn)行全球化銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局，這樣才能夠真正的與主流廠商站在同一平臺上競爭。否則我們面對的將永遠(yuǎn)是第三世界。進(jìn)一步說，市場是變化的，競爭對手也是變化的。一旦競爭對手認(rèn)為現(xiàn)在的第三世界市場是值得投入的，那么其投入平臺建設(shè)的速度也會是驚人的，那樣準(zhǔn)入門檻或者說市場標(biāo)準(zhǔn)將會被抬高，留給中國廠商的蛋糕將會越來越少。
第三，則是從商業(yè)模式上的創(chuàng)新，隨著獨(dú)立影像中心以及私利醫(yī)院的發(fā)展可以預(yù)見的是中國健康服務(wù)領(lǐng)域的變化將是空前的，而在商業(yè)模式上，租賃，PPP等形式將會越來越的被應(yīng)用，廠商需要尋求更多樣的模式去實(shí)現(xiàn)銷售。
最后，是在產(chǎn)品本身，目前各廠商產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，難免得陷入價格戰(zhàn)的而行競爭中，因此需要廠商更精準(zhǔn)的對客戶使用習(xí)慣的定位，研發(fā)適應(yīng)不同客戶群的產(chǎn)品。