看重個人付費市場
ACB News《澳華財經(jīng)在線》報道，索諾瓦的亞太區(qū)副總裁艾伯特·利姆（Albert Lim）表示，公司更專注于富有的病人，他們可自掏腰包購買助聽器，并不依賴于公款報銷。這與澳洲醫(yī)療器械制造商科利耳和中國本土新興生物科技集團諾爾康形成鮮明對比，兩家公司正準(zhǔn)備在中國政府為助聽器設(shè)備廠商提供的批量訂單搶奪戰(zhàn)中決一勝負(fù)。
過去兩年，由于激烈的價格戰(zhàn)，中國政府助聽器招標(biāo)價格已經(jīng)下降25%，目前為6000美元（7838澳元）。據(jù)澳相關(guān)媒體，利姆表示，招標(biāo)價格還會繼續(xù)下降，鑒于競標(biāo)成功可能性不大，索諾瓦正進(jìn)入中國個人付費市場。“最重要的是，我們需要確保在中國市場建立一個可行的業(yè)務(wù)，而不僅僅是規(guī)模取勝。我們需要確保這項業(yè)務(wù)具有商業(yè)意義”。
索諾瓦旗下的領(lǐng)先仿生公司被當(dāng)做科利耳的主要競爭對手。公司的助聽器設(shè)備事業(yè)部2015-16財年銷售收入19億瑞士法郎（25億美元），較上年上升2.4%。人工耳蝸植入事業(yè)部的銷售額下降3.7%，至1.87億瑞士法郎。
科利耳最近一財年收入則增長23%（以恒定匯率計增長12%），達(dá)11億澳元。公司澳交所股價過去一年漲72%，S＆P／ASX200指數(shù)漲9%，大型醫(yī)療保健股漲24%。科利耳也在個人付費市場提供助聽器。
面對這樣的巨無霸的對手，來自瑞士的索諾瓦并不膽怯。
索諾瓦通過旗下的領(lǐng)先仿生公司（Advanced Bionics）銷售耳蝸植入設(shè)備。在10億美元規(guī)模的助聽器市場，對澳洲科利耳和奧地利的Med-El兩大巨頭來說，索諾瓦規(guī)模尚小，但卻是一個不斷增長的潛在競爭對手。
據(jù)官網(wǎng)，索諾瓦創(chuàng)建于1947年，旗下有 Phonak、Unitron、Advanced Bionics和AudioNova等品牌，員工超過1.3萬名，2016財年銷售額20.7億瑞士法郎，凈利潤3.46億瑞郎。于2009年收購了領(lǐng)先仿生公司。
中國市場的機遇與挑戰(zhàn)
ACB News《澳華財經(jīng)在線》報道，利姆表示，許多醫(yī)療保健公司渴望進(jìn)入中國這個盈利潛力巨大且利潤豐厚的市場，但先行者多苦苦掙扎，運營并不順利。因為他們著眼于短期回報，并認(rèn)為中國是一個同質(zhì)化的市場，經(jīng)常忽略中國政府在未來政策方向上非常明確的信號。
利姆稱，中國是一個非常有前景的市場。中國政府今年三月份宣布的第13個五年規(guī)劃是一個很好的指南，從這里可以知道中國政府未來要大力發(fā)展哪些領(lǐng)域。此外，韓國和新加坡也是索諾瓦在亞太地區(qū)的主要增長點。
利姆表示，在中國及亞洲一些地區(qū)開展耳部健康護理的一個最大挑戰(zhàn)是專業(yè)程度不夠，譬如，缺乏聽力矯正專家和相關(guān)配套的醫(yī)療規(guī)范。長期來看，這將影響行業(yè)服務(wù)品質(zhì)及終端用戶對行業(yè)的信任。
盡管面臨重重挑戰(zhàn)，過去十年間，索諾瓦在上海成立商業(yè)分支機構(gòu)，并在蘇州建立了助聽器制造廠。當(dāng)醫(yī)療器械行業(yè)仍在擔(dān)憂中國的知識產(chǎn)權(quán)保護等問題時，該公司準(zhǔn)備為專業(yè)的聽力保健人士建立教育和培訓(xùn)設(shè)施，并計劃在蘇州設(shè)立制造基地。
科利耳董事會主席里克·豪利達(dá)-史密斯（Rick Holliday Smith）曾警告稱，中國的競爭對手可能會“侵犯”公司的專利權(quán)。但利姆持不同看法，他說，中國政府已開始致力于保護專利和商業(yè)創(chuàng)新，以發(fā)展壯大醫(yī)療器械行業(yè)。“現(xiàn)在很多大公司都去中國做研發(fā)。”他表示。