6月，陜西、寧夏、廣東惠州、湖南確認推行公立醫院醫用耗材采購兩票制。9月上旬，貴州官方又確認，將實行醫用耗材兩票制！公立醫院醫用耗材采購推行下，底價代理、傭金結算、高開高返、自營營銷等通過外部的關聯公司（或合作機構、過票公司）完成市場推廣資金費用的循環手段行不通了，增加稅費如何分攤降低企業稅負、傳統營銷模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規票據？營銷模式亟待轉型！營改增讓醫療器械/耗材企業找票沖賬等于尋死路？必須轉型升級建生途！
同時，河北6個試點城市和28個示范創建縣、太原等加入福建三明耗材跨區域聯合限價采購聯盟。福建三明耗材跨區域聯合限價采購聯盟省市區域即將迎來醫用耗材和檢驗試劑領域的大屠價！在耗材招標采購形勢下，如何維護產品全國的價格體系？保市場還是保銷量？
另外，陜西省為了配合“兩票制”的推行，陜西將壓縮公立醫療機構耗材配送企業數量，提高配送集中度招商代理營銷模式的企業。這是否意味著全國范圍內推廣‘醫用耗材采購兩票制’的省份都將壓縮配送商數量，醫療器械區域經營企業將迎來密集倒閉或轉型浪潮？
“兩票制”究竟如何界定：進口總代是否算一票？工業自己的銷售公司是否算一票？商業集團調撥給自己的下屬公司是否算一票？全國總代理是否算一票？委托加工企業間結算是否算一票？貼牌生產企業間結算是否算一票？“兩票制”的實施范圍有哪些？“兩票制”將如何在全國落地執行、誰來監管？這都將對整個行業和企業產生重大影響，醫用耗材、診斷試劑生產及經營企業如何實現合規轉型？
兩票制真的來了！！兩票制省份醫療器械生產企業面臨全面高開，底價代理模式走進死胡同，代理模式如何轉型？代理商傭金如何返還？財務如何合規？商務配送管理體系如何重構？代理商應如何教育改造？全國價格體系如何維護？招投標如何應對？營銷模式及銷售行為如何合規？
醫療器械/耗材如何應對“兩票制+營改增”的全面推行，進行財務、銷售合規轉型？為幫助企業重建營銷商務體系、構建高效新型渠道結構和營銷渠道模式，重構新型醫藥營銷合作生態體系，賽柏藍定于2016年10月27日-28日在深圳舉辦兩票制+流通整治推行下，醫療器械企業營銷轉型與合規應對研討會。會議內容如下：
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新政之下，行業因此變局、企業必須轉型，是脫胎換骨迎挑戰，還是邊走邊看找機會？醫療器械/耗材企業營銷轉型路在何方，如何通過搞好藥企上層建筑，實現升級？
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兩票制推行下，高開高返企業自營模式操作經驗、底價代理模式轉型辦法，高開票面臨高返現難題、稅收成本如何分攤困惑，沖賬發票來源怎么解決、風險如何防范，財務人員因此帶來高風險，怎么辦？
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兩票制推行下，如何規劃重建營銷商務體系、如何構建高效的新型渠道結構和營銷渠道模式，如何重構新型營銷合作生態體系“醫療器械工業+配送經銷商+代理分銷商+營銷自然人+醫療機構+醫生......”？
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企業必須加強頂層架構設計，究竟是增設母子關聯公司、還是并行獨立法人，收編代理商為準員工、還是以營銷區域布局成立CSO機構、或發動營銷代表成立小微企業（個體工商戶）等等營銷外包策略是否可行？如何低成本解決“高開高返”的策略方法？
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醫療器械/耗材公立醫院采購，全國招標此起披伏進行的如火如荼， 價格如何維護？保市場還是保價格？醫療器械/耗材招標投標價格技巧；醫用耗材公立醫院采購兩票制政策貴州等部分省份先行一步，兩票制省份面臨全面高開應對政策困境，產品全國價格體系如何維護？ 兩票制省份全面高開后，為保護產品全國價格統一，如果在全國市場范圍內高開，原有的招投標價格如何處理？
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醫療器械/耗材行業迎來了兩票制政策落地，企業營銷模式將由底價模式向高開模式轉型，由于政策執行省份層次不一，給全國價格體系帶來巨大沖擊，招投標價格體系維護帶來巨大挑戰，面臨區域銷售競品價格沖擊，企業招投標價格壓力巨大。招投標作為公立醫院市場準入第一條件，中標才能談銷售、收入，不中標就意味著市區整個區域市場銷售權。醫療器械省級招標管理和運作？醫療器械醫院級招標管理和運作？醫療器械院內招標的管理和運作？醫療器械醫院招標第三方招標的管理和運作？醫療器械收費管理和運作？
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底價代理、傭金結算、自營營銷等通過外部的關聯公司（或合作機構、過票公司）完成市場推廣資金費用的循環。底價代理實際上就是貨從生產企業流向代理商（或過票公司），最終層層分包下去，完成銷售權的讓渡。但底價代理模式，由于代理商承擔了貨物流向、招投標、醫院開發、臨床推廣、銷售回款等工作，代理商銷售行為缺乏透明，銷售管理流于形式，銷售行為不可控，廠家信息不及時不全面，銷售體系總效率地下、資源分配不科學、降低產品競爭。廠家和代理商及分包商只有利益關系，無團隊意識。在這樣的環境下，醫療器械/耗材企業如何做好代理商管理工作？
醫療器械九大營銷模式分析：直銷、分銷、會議促銷、專家促銷、租賃、合作分成、媒體促銷、電子商務、集采與招標？醫療器械醫院采購程序，院長、主任、設備科長的地位與作用分析？醫療器械醫院銷售基本模式中，如何做好主任拜訪、院長拜訪和設備科長拜訪？醫療器械醫院銷售中應當堅持的七項原則、應當具體的五項技能和素質。如何加強銷售人員對產品知識、產品行業應用、目標醫院運營管理和行業法規知識的了解，以便順利完成銷售任務？
家用醫療器械電商在新規背景下如何實現模式創新、業務提升突破？傳統醫療器械進軍電商應具備條件、困境和幾種模式設計？基于社交平臺、特別是微信營銷與應用下的閉環醫療器械電商模式思考。
指導單位：中國醫藥企業管理協會
主辦單位：賽柏藍
出席會議代表的學習費、資料費、會議期間午晚餐費共計3980元/人；住宿可協助預訂，費用自理。10月17日之前報名并匯款可享受3600元/人優惠價格；會前匯款者，可享受3800元/人優惠價；現場繳費無優惠。